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　　7月9日，山東省淄博市博山區(qū)池上郵政支局傳來捷報(bào)——“融資E”貸款業(yè)務(wù)累計(jì)協(xié)同放款達(dá)4705萬元，穩(wěn)居全市郵政首位，其中今年已協(xié)同放款1587萬元。這份成績單的背后，是該支局深耕鄉(xiāng)村金融市場、精準(zhǔn)對(duì)接地方產(chǎn)業(yè)需求的生動(dòng)實(shí)踐。

　　池上支局所在的池上鎮(zhèn)，以桃、獼猴桃、板栗種植及桔梗加工特色產(chǎn)業(yè)為主。為精準(zhǔn)對(duì)接需求，池上支局聯(lián)合郵儲(chǔ)銀行博山區(qū)支行組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，通過班前班后地毯式走訪、關(guān)鍵人營銷等方式，對(duì)156戶流通商戶、76家企業(yè)展開全面摸排，建立詳細(xì)檔案。依托郵儲(chǔ)貸款產(chǎn)品的利率優(yōu)勢，結(jié)合節(jié)日營銷、用貸節(jié)點(diǎn)推廣等，有效提升了“融資E”貸款業(yè)務(wù)的市場知曉度。

　　在客群拓展上，對(duì)85戶有持續(xù)交易的收單商戶先行授信，該支局協(xié)同博山區(qū)支行通過異業(yè)聯(lián)盟、轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)吸引更多商戶加入，同步推動(dòng)“財(cái)神碼”商圈建設(shè)；聚焦50家桔梗加工企業(yè)的季節(jié)性用款需求，借助線上申請(qǐng)、線下放款模式打通服務(wù)鏈路，同步疊加社?？?、對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)綜合營銷；聯(lián)合村“兩委”推進(jìn)“整村授信”，已成功培育1個(gè)示范村。產(chǎn)業(yè)集群營銷是該支局的另一大亮點(diǎn)。針對(duì)桔梗加工、獼猴桃種植等特色產(chǎn)業(yè)，池上支局瞄準(zhǔn)經(jīng)紀(jì)人及規(guī)模種植養(yǎng)殖戶，以超值服務(wù)思維匹配產(chǎn)品，并將流水大、資產(chǎn)少的存量客戶標(biāo)注為“白名單”，深挖融資潛力。

　　此外，該支局還建立常態(tài)化回訪機(jī)制，在客戶回款周期內(nèi)主動(dòng)跟進(jìn)，引導(dǎo)開立理財(cái)賬戶，僅一季度就實(shí)現(xiàn)種植養(yǎng)殖戶儲(chǔ)蓄余額進(jìn)賬800多萬元，帶動(dòng)理財(cái)、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)協(xié)同增長。池上支局的實(shí)踐證明，立足地方產(chǎn)業(yè)特色，深耕細(xì)分客群，通過精準(zhǔn)服務(wù)與綜合營銷相結(jié)合，能有效激活鄉(xiāng)村金融市場，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入郵政力量。