咸寧郵政：鏈?zhǔn)綘I銷解“三難”
今年以來，湖北省咸寧市郵政分公司大力推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，以惠農(nóng)合作項目為抓手，圍繞糧油產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)，聚焦服務(wù)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶、高價值個體農(nóng)戶等三大客群，聚力破解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村客戶“融資難”“銷售難”“物流難”三大痛點(diǎn)，以鏈?zhǔn)綘I銷開發(fā)糧油產(chǎn)業(yè)鏈上下游重點(diǎn)客戶，通過多業(yè)務(wù)協(xié)同、多場景拓客，截至10月底實現(xiàn)綜合收入2376萬元，排名湖北郵政第一。
湖北黃袍山綠色產(chǎn)品有限公司負(fù)責(zé)人晏綠金在油茶產(chǎn)業(yè)助推鄉(xiāng)村振興的路上總是記得“郵政”這個好朋友。
在晏綠金為企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模所需的資金而犯難時，咸寧郵政的一筆“融資E”貸款如同雪中送炭，為他的企業(yè)增加產(chǎn)能、實現(xiàn)技術(shù)升級助了一臂之力。目前，與黃袍山綠色產(chǎn)品公司簽約合作的油茶專業(yè)合作社達(dá)到115家，該公司的油茶產(chǎn)能也提升至每年2000噸，年收入約1.8億元。
“融資E”惠農(nóng)經(jīng)營貸，是咸寧市分公司聯(lián)合郵儲銀行咸寧市分行針對糧油種植戶、糧食專業(yè)合作社等中小微客戶主推的一款極速貸產(chǎn)品，能有效解決產(chǎn)前資金投入難題。通過“郵銀合力、聯(lián)系關(guān)鍵人、典型引路、貸后維護(hù)”的路徑，今年，咸寧郵銀協(xié)同開發(fā)糧油合作戶309戶，發(fā)放涉農(nóng)貸款3597萬元。
“在產(chǎn)能增加、產(chǎn)品升級后，咸寧郵政把我們的新品‘本草天香’茶油引入全省郵政分銷系統(tǒng)，提升了產(chǎn)品的知名度，暢通了銷售渠道?！闭珀叹G金所言，借助郵樂平臺、網(wǎng)點(diǎn)推薦、社群分享、社區(qū)團(tuán)購、掌柜訂貨會等措施，咸寧郵政充分發(fā)揮渠道資源優(yōu)勢，將該企業(yè)的產(chǎn)品推向全省、銷往全國。
針對客戶在農(nóng)資農(nóng)技方面的幫扶需求，咸寧市分公司主動為糧油種植戶、糧食專業(yè)合作社提供農(nóng)資優(yōu)惠購服務(wù)。截至10月底，全市郵政銷售化肥542噸，實現(xiàn)收入173萬元。
與此同時，咸寧市分公司嵌入農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)等多個生產(chǎn)生活場景，依托農(nóng)村三級物流體系，為經(jīng)濟(jì)類、品質(zhì)類糧油產(chǎn)品提供標(biāo)準(zhǔn)箱寄遞、農(nóng)產(chǎn)品“極速鮮”寄遞服務(wù)，助力解決糧油客戶產(chǎn)品上行的“最初一公里”難題。截至10月底，咸寧郵政累計實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品寄遞收入688萬元，完成年度計劃的110%。
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