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　　今年以來，山西省長治市郵政分公司積極對標(biāo)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，結(jié)合自身渠道客戶特點(diǎn)，圍繞“拓規(guī)模、提質(zhì)效、強(qiáng)能力”的經(jīng)營思路，多舉措推進(jìn)基金業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)變理念，提高認(rèn)識。長治市分公司員工之前普遍對基金業(yè)務(wù)的認(rèn)識不夠深刻，今年以來，該分公司從管理層面到員工層面都提高對基金業(yè)務(wù)的重視。通過多次召開專題會議部署安排，各級人員充分認(rèn)識發(fā)展基金業(yè)務(wù)符合當(dāng)前資本市場的要求。該業(yè)務(wù)不僅是同業(yè)競爭的重點(diǎn)產(chǎn)品，還是提升中間業(yè)務(wù)收入的新抓手，更能滿足客戶綜合資產(chǎn)配置的需要，是構(gòu)建金融全產(chǎn)品格局的重要手段。通過強(qiáng)化理念，該分公司上下在思想觀念上對基金業(yè)務(wù)有了較大轉(zhuǎn)變，形成了人人重視的局面。

　　做好支撐，打好基礎(chǔ)。該分公司從產(chǎn)品的選擇到人員的配備都做足了支撐。他們以集團(tuán)公司推出的爆款基金為重點(diǎn)產(chǎn)品，加大營銷力度。同時，通過認(rèn)真盤點(diǎn)營銷人員，為具備基金銷售資格的金融從業(yè)人員全部申請了理財經(jīng)理號，明確基金定投的業(yè)績歸屬。通過把持有基金從業(yè)資格和理財銷售資格的一線銷售人員安排在客戶經(jīng)理崗位，充分發(fā)揮了理財經(jīng)理的營銷職能，為基金業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能。今年以來，長治市分公司聘請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，共組織了5輪員工技能提升集訓(xùn)，以“集訓(xùn)+實戰(zhàn)”的方式進(jìn)行。每天早上該分公司都會在微信群做當(dāng)日產(chǎn)品提示，每日終了通報個人業(yè)績，營造發(fā)展氛圍。在重點(diǎn)產(chǎn)品銷售期間，長治市分公司與合作基金公司就市場分析、技能培訓(xùn)、客戶溝通等多方面做好重點(diǎn)培訓(xùn)支撐，建立微信交流群，由基金公司專業(yè)人員隨時解決群內(nèi)反饋的各種問題，提升培訓(xùn)效果。

　　開展活動，助力營銷。長治市分公司各網(wǎng)點(diǎn)借助日常開展“會員日”“客戶生日會”等主題活動，疊加基金業(yè)務(wù)推薦環(huán)節(jié)，開展批量營銷，同時做好存量客戶后續(xù)服務(wù)，實現(xiàn)客戶維護(hù)和銷量貢獻(xiàn)雙豐收。各網(wǎng)點(diǎn)理財經(jīng)理積極邀約客戶收聽郵政線上投資策略會，會后及時跟進(jìn)并完成客戶出單。據(jù)統(tǒng)計，截至12月23日，該分公司今年共銷售基金1.95億元，累計實現(xiàn)收入191.6萬元，增幅達(dá)404%，實現(xiàn)目標(biāo)的130%，排名山西郵政第一。